Продажа квартиры – уловки продавцов и агентов

Как купить квартиру и не быть обманутым продавцами. Хотите узнать на какие уловки идут продавцы квартир, какие хитрости используют при продаже.

Хорошего специалиста оценивают по результату. А значит, в погоне за результатом все средства годятся. Так рассуждают многие, в том числе и риэлторы. Что уж говорить о продавцах квартир, которые преследуют свои интересы и рады любой возможности повернуть ситуацию в свою пользу. Иногда это удается, а иногда какая-нибудь мелочь предательски рушит все планы по продаже жилья.

Сокрытие недостатков − то, к чему прибегают продавцы в попытке ускорить продажу. Если же вы хотите купить действительно хорошую квартиру, то один линк по этому адресу поможет вам в этом, а для того чтобы вы были лучше осведомлены, о том, как правильно выбрать подходящую квартиру, читаем статью.

Хотите солнечную квартиру?

Словосочетание, ставшее уже едва ли не обязательным в любом объявлении о продаже квартир. Светлая, солнечная. Или теплая, солнечная. А вот что поделать, если это не так? Например, солнечный свет не проникает в окна из-за крон деревьев, растущих у дома. Иногда верхушки деревьев могут дотягиваться до третьего-четвертого этажа. Выход очевиден – такую квартиру остается показывать только в вечернее время. Велика вероятность того, что солнечность покупатель сам представит, как обычное явление для высокого этажа.

Телевизор

Его могут оставить включенным на время осмотра квартиры, чтобы заглушить шум дорожного движения под окном. Покупателю и в голову не придет обратить на это внимание. Хозяин просто смотрит любимую телепередачу. Ничего необычного.

Ремонт под крышей

Классика жанра. В квартире на последнем этаже, где постоянно протекает крыша, делают ремонт и быстро ее продают. Поэтому квартиры со свежим ремонтом, находящиеся на последних этажах, всегда должны вызывать подозрение. Может случиться, что продавец устал бороться с управляющей компанией, которая не собирается чинить крышу. И решил избавиться от проблемного жилья. Само собой, после сделки все проблемы с управляющей компанией уже лягут на плечи покупателя.

Манящий аромат духов

Покупатель входит в квартиру и с порога улавливает сильный запах духов. Может быть, это хозяйка приводила себя в порядок и только успела отойти от туалетного столика. А может быть, по квартире ходит пара-тройка котов? А в каждом углу стоит по лотку для животных? Скрыть или выветрить запах кошек не так просто. Его можно только отбить еще более сильным запахом. Поэтому следует насторожиться, если в квартире, где есть животные, пахнет духами или освежителем. Вполне возможно, что квартиру просто заранее подготовили к прибытию визитеров.

График посещений

Неприятный запах может исходить не только от животных. Поблизости от дома может располагаться завод или птицефабрика. Запахи от стоков и отходов могут разноситься ветром на достаточно большие расстояния. Но у заводов и фабрик, как правило, четкий график работы. Поэтому нетрудно определить примерное время появления неприятных запахов. И, соответственно, определить удобные для продавца часы просмотров.

Читайте также: Как сэкономить при покупке квартиры

Неосведомленный покупатель вообще может узнать о проблеме только после того, как въедет в новое жилье. И если от запаха кошек можно со временем избавиться, то с фабрикой или очистными сооружениями вряд ли что-то удастся поделать.

Замечательный сосед

Всем надо где-то жить. И не всегда соседи бывают довольны друг другом. Например, если под окном стоит скамейка, а возле нее любят собираться местные алкоголики или подростки. А бывает так, что один сосед может терроризировать весь подъезд. Ничего удивительного, если продавец квартиры сделает все возможное, чтобы покупатель не встретился с этими персонами. До поры до времени. Продажу могут организовать точно в то самое время, когда конфликтный жилец в отпуске. А просмотры назначать днем или утром в выходной, когда популярная у компаний скамеечка пустует.

Промахи в продаже

Есть и детали, которые выпадают из поля зрения продавцов. И иногда это бывает особенно досадно, поскольку портит впечатление, созданное с таким трудом.

Акцент на достоинствах

Продавец и риэлтор так спешат показать квартиру с лучшей стороны, заполняя фотографиями страницу объявления о продаже, что забывают о реальности. А она все равно станет очевидна при осмотре. Потенциальные покупатели оказываются сильно разочарованы, приехав на место для осмотра квартиры. В результате – раздражение от потраченного впустую времени и затягивание сроков продажи.

Уберите елку

Если в кадре на фотографии стоит новогодняя елка, а на дворе уже июль, это может вызвать у покупателя серьезные подозрения. Значит, с продажей квартиры не все идет гладко. Желательно не размещать фотографий, по которым можно определить сезон, когда произошла съемка. А если продажа уже идет не один месяц, фотографии вида из окон можно периодически обновлять.

Зачеркнуть и написать снова

Прием, который используют риэлторы для активизации спроса. Он должен говорить покупателю о том, что продавцы готовы торговаться, и их можно уговорить на более низкую цену. Однако, на практике все оказывается по-другому. Покупатель, увидев такую скидку, начинает сомневаться в качестве квартиры. Ведь получается, что продавец с самого начала хитрил, пытаясь продать ее дороже. А теперь уступает. Значит, вполне возможно, что это жилье стоит и того меньше. Игры с ценой никак не способствуют доверию.