В статье отражены сведения о том, как продать квартиру, как подать информацию о продаже жилья, как вести переговоры с покупателем, как уберечься от опасности.
Сегодня сложно выгодно продать квартиру. Рынок жилья переполнен предложениями, однако активного спроса не наблюдается. Но не стоит отчаиваться, совершить выгодную сделку купли-продажи можно и в сегодняшних сложных условиях.
Как подать информацию о продаже жилья
Информация о продаже вашего объекта недвижимости может быть размещена в банке данных риэлтерских контор, в средствах массовой информации (как платная реклама и в газетах бесплатных объявлений), распространяться путем наружной расклейки, адресной рассылки, среди родственников, знакомых, сослуживцев устно. Следует так организовать подачу информации, чтобы не вы обзванивали потенциальных покупателей, а заинтересованные лица звонили бы вам.
Если целью продажи квартиры является получение денег и жилого помещения худшего качества (в обиходе подобная операция называется «обмен с доплатой», хотя таковой не является), не стоит размещать объявления с такой формулировкой. Такие объявления особенно привлекают внимание аферистов.
Если вы одинокий человек, то на время продажи жилого помещения пригласите к себе пожить или присутствовать во время показов и переговоров кого-нибудь из родственников, друзей. Одинокие люди, особенно в возрасте, входят в зону особого риска, так как могут привлечь к себе внимание преступников.
Как вести переговоры с покупателем
Переговоры с покупателем включают предварительную беседу и договоренность о встрече, показ квартиры и торг, определение условий по порядку исполнения сделки. Во время телефонных переговоров следует говорить четко, конкретно, не раскрывая своих личных качеств.
Желательно выяснить, что вы говорите действительно с покупателем или его представителем, а не с посредником, который будет пытаться продать вашу квартиру сам, добавив к ее цене определенную сумму. Агент по недвижимости не всегда является посредником, он может подбирать квартиру для другого своего клиента, и такой случай − один из лучших. Так что не стоит сразу отказываться от разговора, услышав упоминание об агентстве.
Показывая квартиру всем подряд, вы только зря потеряете время. Поэтому договариваться о встрече нужно только с заинтересованным лицом. Советуем продавцу не назначать осмотр жилья одновременно нескольким покупателям. Всегда может случиться какая-то накладка, люди могут опоздать или разговориться. Не будете же вы выталкивать посетителей за дверь, зная, что сейчас придут другие потенциальные покупатели. С каждым покупателем нужно себя вести как с единственным, не дразня его наличием конкурента. Но и продавать квартиру вы не обязаны, если душевно поговорили, но ваша сумма покупателя не устраивает. Пока дело не дошло до денег, не внесен задаток, вы еще ничего никому не должны.
Как уберечься от опасности
Показывая квартиру, постарайтесь установить психологический контакт с покупателем. Разговоритесь, постарайтесь понять мотивы сделки. Покупатель должен вести себя естественно, что-то про себя рассказывать.
Помните, что квартирные аферисты могут действовать через мнимых покупателей. К примеру, вас должен насторожить клиент, говорящий, что приобретает квартиру для родителей, но приехавший на осмотр без них и не согласующий с ними условия сделки. Молниеносное предложение по оформлении сделки на выгодных только для вас условиях, − должно обязательно насторожить.
Главный риск для продавца стать жертвой квартирной аферы. Часто случается, что при расчете продавцу вместо денег передают так называемую «куклу». Это имитация банковских пачек банкнот, в которых настоящие купюры находятся только сверху и снизу, внутри же располагается нарезанная бумага. Худший вариант − когда денег за проданную квартиру вы не увидите вовсе и, кроме того, вам «объяснят», что никаких мер предпринимать не следует.
Впрочем, для покупателя опасностей неизмеримо больше, поэтому воспринимайте его подозрительное отношение к вам с пониманием. И сами не стесняйтесь обидеть покупателя своим недоверием. Вы не обязаны ему доверять. Не передавайте ему и даже не показывайте оригиналы правоустанавливающих документов, тем более не давайте их «для проверки». На предмет проверки подлинности документы можно предоставить только уполномоченному должностному лицу официальной организации, и то в вашем присутствии.
Материал любезно предоставлен Агентством недвижимости Этажи
Читайте также: Как продать квартиру выгодно
Загрузка ...